Статистика. Реализованные вендинговые проекты.

Пример реализованного проекта

• Место установки: Пансионаты «Поляны», «Лесные Дали», «Назарьево»
• Местоположение: Рублево-Успенское шоссе 35км от Москвы
• Год установки: 2007
• Количество установленных кресел: 7 шт.
• Окупаемость проекта: 6 мес.
• Количество посадок в месяц: около 1000

Пансионаты, санатории, дома отдыха – потенциальные объекты для установки вендинговых массажных кресел. По нашему опыту они являются одними из приоритетных из длинного списка возможных мест установки.

Факторы, положительно влияющие на прибыль.

1. Целевая аудитория - клиент приехал отдохнуть, расслабиться.
2. Невысокая цена услуги по сравнению с другими развлечениями.
3. «Закрытое пространство» - отдыхающий обязательно обратит внимание на массажное кресло после того как посетит все достопримечательности заведения.

Исходя из всех этих факторов, было решено – дома отдыха отличное место для создания островка отдыха и релаксации.

Поиск пансионата и переговоры.

Поиск места осуществлялся с использованием всевозможных баз данных по пансионатам и домам отдыха. В интернете таких баз достаточно много, и они постоянно обновляются и дополняются.

Перед тем как начать звонить и вести переговоры составляем коммерческое предложение, прикладываем фото установленных кресел, кратко описываем «что это такое», что дадут массажные кресла заведению, ну и конечно, сколько они принесут хозяину.

В зависимости от переговоров и места, условия сотрудничества делятся на три вида:

• арендная плата,
• процент от выручки,
• безвозмездная установка массажных кресел.

Последнее зависит от опыта переговоров и убедительных аргументов в пользу массажных кресел и их пользы, которую они принесут заведению.

Если аренда, то конечно ее минимизируем, по нашему опыту платим не более 4000р в мес. за кресло.

Процент - удобная штука, как правило, это 70/30 (70% от выручки себе, 30% заведению). При данном варианте в «минус» никогда не уйдете, плюс повышенная заинтересованность арендодателя.

Поиск и переговоры Вы можете осуществлять сами или передать это занятие другому лицу, определив параметры нужного Вам места. Мы платили за найденный объект 1500р.

Установка вендингового массажного кресла. Место.

Устанавливаем кресла в уже сложившихся местах для отдыха, как правило, это холл первого этажа с «уголками для отдыха», диванами, и креслами. Проходимое место на пути к лифту или лестнице – залог того, что кресло не останется без внимания. В тоже время не ставим прямо на проходе исключая эффект неудобства и напряжения у клиентов. У нас есть кресла которые развернуты к панорамным окнам – эффект очень хороший, массаж и созерцание природы.

В таких местах ставим не менее 2 кресел. Выбираем, как правило, многоэтажные корпуса с большим номерным фондом.

Реклама вендинг кресел.

Реклама осуществляется путем установки рекламного штендера, который знакомит с услугой и стоимостью сеанса.

Бесплатно делаем массаж всем работникам пансионата от директора до уборщицы они, потом становятся носителями информации о Вашем кресле и помогают нерешительным клиентам.

Обслуживание вендинговых кресел.

Обслуживанием и инкассацией занимается 1 человек. Объезд 1 раз в неделю влажная уборка и проверка работоспособности купюроприемника, инкассация с фиксацией значений счетчиков.

Резюме:

Влияние сезонности: Наиболее высокие показатели май - август. В новогоднюю неделю выручка утраивается.

Ниже приведена статистика одного из зимних месяцев:

Мы знаем, как это работает!
Присоединяйтесь!
Команда RestArt