|
Место установки |
Положительные моменты |
Отрицательные моменты |
Наши рекомендации |
|
Крупные торговые и торгово-развлекательные центры |
- Эти места, пожалуй, самые видные. Как только Вы ставите кресла в нескольких крупных ТЦ города, о них сразу же узнают все. В дальнейшем вести переговоры с другими арендодателями будет гораздо проще.
- ТЦ – большие и авторитетные организации. Их пример показателен для более мелких потенциальных арендодателей.
- Кресла, размещенные в ТЦ хороши для дополнительных продаж массажного оборудования (если Вы планируете им заниматься), так как проходимость там очень большая
- Выручки в торговых комплексах, как правило, хорошие. Они во многом зависят от выбранного места установки и ценовой политики, а также от рекламного оформления точки |
- Трудные и часто затяжные переговоры с арендодателями. Крупные ТЦ – достаточно бюрократические организации и процесс согласования договора может занимать значительное время.
- Высокие арендные ставки. ТЦ живут за счет сдачи своих площадей в аренду. Это значит, что они стараются получить максимум выручки с каждого метра. Кроме того, платежные терминалы, которые стоят практически в каждом ТЦ уже избаловали их высокими арендными ставками. |
- В торговых комплексах точки с креслами должны быть максимально хорошо оформлены. Надо тщательно следить за состоянием и чистотой кресел и всего сопутствующего оборудования. Внешний вид серьезно влияет на количество посадок и взаимоотношения с арендодателями.
- Желательно ставить по 2 кресла и более, так как люди, как правило, ходят по двое и двум людям легче преодолеть стеснение и решиться на посадку.
- По возможности кресла надо отгораживать рекламным щитом от основного потока людей. Это поможет преодолеть фактор стеснительности. |
|
Гостиницы |
- Хороший уровень выручек при сравнительно небольших арендных платах. В крупных городах поток выручки достаточно стабилен.
- Так как гостиницы – места, где нет случайных людей кресла редко выходят из строя, практически исключены акты вандализма |
- В некрупных городах и городах-курортах наблюдается ярко выраженная сезонность. Это фактор не столь катастрофичен, так как сезонные выручки окупают весь оставшийся год
- В дорогих и «брендовых» гостиницах процесс заключения договора – сложен. Кресло должно вписаться в интерьер заведения. |
- Для облегчения переговоров можно предлагать установить кресла не в центральном фойе, а на этажах |
|
Пансионаты, Санатории |
- Очень высокорентабельные места, особенно в сезон. В пансионатах Подмосковья сезон практически не ощущается, так как каждые выходные – наплыв гостей
- Легкий процесс переговоров и установки кресел. Пансионаты заинтересованы в том, чтобы разнообразить перечень доп. Услуг и «выжать» из своих постояльцев максимум. Особенно активны пансионаты «неморской» зоны, где перечень развлечений весьма ограничен
- Невысокие арендные ставки. Очень привлекательная возможность договоренности о процентной системе оплаты. Это значит, что в несезон Вам не придется продолжать платить фиксированные арендные платежи, и Вы уменьшите свои риски |
- Сезонность в пансионатах/санаториях в городах-курортах. Тем не менее, в этих регионах выручки в сезон настолько хороши, что кресло окупается полностью за 3-4 месяца.
- Пансионаты как правило расположены в некотором удалении от города, поэтому процесс инкассации достаточно трудоемок |
- Стоит по возможности договариваться на процентную оплату. Нормальным процентом считается соотношение 30/70 или 40/60 (меньшая часть арендодателю). Это позволит Вам сгладить сезонные колебания и сократить риски.
- Процесс инкассации стоит оптимизировать. Рекомендуется размещать кресла сразу в нескольких пансионатах в одном направлении и объезжать их одновременно. Так у нашей компании кресла стоят по всему побережью Финского залива в Лен. Области и по всему Рублевсому направлению Московской области.
- Кроме того, можно установить на креслах систему gsm мониторинга и выезжать на инкассацию только в случае необходимости. |
|
Автомойки |
- Легкий процесс заключения договора. Все вопросы решаются, как правило, напрямую с директором
- Умеренные арендные ставки или процентные отношения
- Достаточно устанавливать по 1 креслу на 1 автомойке
- Оформление точки – минимально, главное, чтобы все работало
- Об уборке точки можно договориться с персоналом |
- Кресла будут работать только на больших автомойках с хорошей проходимостью. Сегмент клиентуры – средний и выше среднего. На дешевых автомойках кресла практически ничего не приносят |
- Перед установкой на каждой автомойке надо побывать лично, засечь проходимость. Хорошим показателем является наличие зоны отдыха для клиентов и т.д. |
|
Бани, сауны |
- Легкий процесс заключения договора. Все вопросы решаются, как правило, напрямую с директором
- Практически всегда можно договориться о процентной оплате
- Можно устанавливать по одному креслу на точку
- Оформление - минимально |
- Резкое снижение доходов в летний несезон.
- Быстрый износ кресел, если они стоят непосредственно в банной зоне |
- Процентная оплата – единственный, на наш взгляд, приемлемый способ работы с саунами. В противном случае, во время «жесткого» летнего несезона кресла будут приносить убытки
- Очень важно устанавливать кресло в зоне отдыха, где люди сидят в одежде. Если кресло расположено непосредственно в банном отделении, медицинская кожа будет облезать очень быстро, а внутренние части окислятся |
|
Аэропорты, Вокзалы |
- Более чем хорошие выручки =)
- Имиджевые места. Информация о вединговых креслах быстро распространиться на широкой территории. Дальнейшие переговоры с другими арендодателями пройдут гораздо легче. |
- Очень трудоемкий процесс переговоров и заключения договора. Вокзалы и аэропорты крайне бюрократичны.
- Очень высокие арендные ставки, которые, однако, окупаются при грамотно выбранном месте |
- Вам потребуется настойчивость в переговорах, умение познакомиться с нужными людьми |
|
Мотели для дальнобойщиков |
- Быстрый процесс заключения договора
- Невысокие аренды и возможность процентных взаимоотношений
- Большая проходимость, люди меняются каждый день
- Дальнобойщики – люди, много времени проводящие в автомобиле. После долгого пути они бывают очень рады размять шею и ноги. Кресла пользуются большой популярностью. Вечером в заездные дни – настоящий аншлаг. |
- Как правило, кресла находятся на окраине города, и инкассация может быть затруднена. |
|
600837125
RestArt_RU