Бизнес план по вендингу массажных кресел

Описание бизнес-модели вендинг бизнеса.

Мы предлагаем всем желающим возможность построить собственную сеть вендинговых массажных кресел. Для этого вам понадобится коврик (1.5х1.5 м), массажное кресло и модульная реклама. Требование к месту установки: наличие розетки 220V и достаточное количество посетителей.

О выборе места установки мы поговорим чуть позже. Сейчас отметим лишь то, что компания «Технологии прикосновения» оказывает необходимую поддержку своим Покупателям (вендерам), начиная от дизайна рекламных щитов и кончая бизнес статистикой по различным местам установки.

Наша вендинг компания предлагает новую модель массажного кресла, которое оборудовано купюроприемником бумажных российских рублей, достоинством 10,50 и 100 рублей.

По качеству массажа эта модель относится к категории «Люкс» (один из лучших массажей из всех представленных на рынке вендинговых кресел). Стоимость процедуры, бизнесмен-вендер сможет регулировать в широком диапазоне, в зависимости от места в котором будет установлено кресло.

Ключевым условием успеха вендингого визнеса является правильный выбор места для установки. Конечно, ошибок вряд ли удастся избежать, но тем ценнее опыт, которым мы готовы поделиться с вами. Три года успешного вендинг-бизнеса позволяют нам посоветовать вам обратить внимание в первую очередь на торговые центры, пансионаты и гостиницы, автомойки и мотели для «дальнобойщиков», сауны и бани (осень-зима-весна), детские спортивные учреждения (в местах ожидания родителей), ночные молодёжные клубы, вокзалы и аэропорты и.д.

Цена вендинг услуги

Это важно и ее можно и нужно рассчитывать для каждого места установки отдельно. На общий объем выручки влияет настроение Покупателей в ДАННОМ месте, их физическое состояние («затекшие мышцы»), наличие времени (времени много и его надо как-то «убить» - ожидание). Хочется обратить ваше внимание на то, что цену, которую вы захотите поставить НЕ МОГУТ оказать влияния конкуренты. Ваша услуга (массаж с помощью массажных кресел) носит локальный характер – только для Посетителей данного заведения, а они вряд ли будут бегать по городу в поисках более дешёвых массажных кресел. У Покупателя затекла спина здесь и сейчас ….

 

Продолжительность массажа требует специального анализа

Наш опыт показал, что продолжительности сеанса массажа в фитнес-клубе и пансионате должны быть разными. Если в пансионате у ваших потенциальных клиентов времени много, то в фитнес-клубе после окончания занятий может случиться ситуация - «кто успел, того и тапочки». Последний человек из группы не будет ждать больше часа своей очереди на массаж. Короткий сеанс массажа уместен всякий раз, когда вы ставите кресла для массажа в таком месте где высок уровень постоянных Посетителей.

Немного о рисках вендинг-бизнеса

Как составить бизнес план, который вызовет доверие у инвестора? Надо аргументировано ответить всего лишь на один вопрос: что вы будете делать, если бизнес пойдет не так, как вы планируете. Если вы покажете несколько сценариев своих действий, и они будут одинаково возможными, то ваш план вызовет доверие. Оценить проект под этим углом зрения очень актуально.

Идея проекта такова, что на результат вендингого бизнеса влияют только две величины: арендная плата и величина выручки. Проблема давления арендной платы на результат мы решаем просто. В сомнительных местах мы заключаем договора аренды на условиях деления выручки. Обычно удаётся найти арендодателей на условиях 20% - им, 80% - нам. Мы редко соглашаемся на условия хуже, чем 30% на 70%. Переход на такие условия позволит вам ВСЕГДА оставаться с прибылью!

Как оценить риск неправильного выбора места?

Это особенно актуально, если у вас нет опыта такой работы. Если вы НЕ угадали с местом, то вы будете знать через две недели (вам не надо привлекать и ждать Клиентов с улицы, вы работаете только с посетителями данного заведения).

Перевезти вендинговое оборудование в другое место стоит, допустим, 1000 рублей. Вероятность ошибки, допустим, 50%. Если ваш проект состоит в расстановке 10 кресел, то вы потратите дополнительно к смете 7,5 тыс. рублей и не дополучите выручку с неудачных вендинг автоматов. Полностью исправить ситуацию, т.е. выйти на плановые показатели, вы можете за 1.5-2 месяца. Согласитесь, что этот риск вполне ПРЕОДОЛИМ.

Перед тем как начать вендинг-бизнес необходимо составить бизнес план. Он должен состоять из нескольких разделов: описание идеи, описания рынка (потребители и конкуренты), расчет затратной и доходной части.

Идея описана выше. Конкурентов для каждого в отдельности кресла не существует, потому что мало вероятно, что вы установите свои кресла в прямой близости от кресел конкурентов. Во всех остальных случаях вендеры не могут повлиять на результаты вашего вендингого бизнеса. Таким образом, вам остается посчитать затраты (на организацию и на функционирование) и предполагаемые доходы.

Затраты на организацию вашего бизнеса состоят из стоимости массажных кресел с купюроприемником, учитывая доставку до вашего города, стоимость оформления места установки (коврик, рекламный щит на стойке, раздаточные буклеты (для организации попутных продаж), стоимость доставки от склада до места установки с учетом подъема на место и монтажных работ. Список затрат невелик. У вас он будет свой, а мы приведем свои цифры затрат.

Стоимость кресел - 70 000 – 90 000 рублей. Если вы покупаете больше 2 кресел, то можете рассчитывать на значительные скидки (до 30%). Доставку до вашего города надо считать отдельно. В стоимость кресел включена доставка по Москве и С.Петербургу. Стоимость оформления одного вендинг аппарата – 6000 рублей, причем эта цифра не меняется, если вы установите не 1, а 2 кресла. Стоимость доставки и монтажа – 1000 рублей за 1 кресло. Здесь есть некоторое хитрости. Дело в том, что мы никогда не устанавливали одно кресло, мы нанимали ГАЗель и оплачивали полный рабочий день. В ГАЗель входит до 8 кресел. Если пересчитать суммарные затраты и поделить их на количество установленных кресел, то у нас получалась цифра – 1000 рублей за 1 кресло.

Расчет доходной части строится на допущениях, ее нельзя сделать точно. В нашей сети вендинговых массажных кресел мы имеет средний показатель выручки – 12 000 рублей в месяц. Разброс от 6 000 рублей до 35 000 рублей в месяц. Что будет в вашем случае – решать вам.

Мы предлагаем вам проставить доходную часть самим.

Выручка в вендинговом бизнесе массажных автоматов, рассчитывается исходя из двух параметров: количества посадок в кресло за день и стоимости одной посадки (у нас это – 50 руб. = 5 минут, 100 руб. = 10 минут). Просчитайте выручку, исходя из минимума, который вы можете себе представить.

Другим преимуществом нашего проекта является возможность начать с минимальных инвестиций – купите одно кресло для массажа, поставьте, переставьте, проверьте, просчитайте и лишь затем принимайте решение о вложении больших средств.

Это тем более просто, если учесть, что не требуется нанимать специально обученный персонал: 20–30 вендинговых кресел – вы вполне сможете курировать (собирать выручку) сами, так как они просты в эксплуатации и обслуживании.

Ниже вы найдёте необходимые материалы для того, чтобы написать собственный бизнес-план. Мы всегда рады ответить на ваши вопросы и предоставить любую дополнительную информацию.

1. Данные по вединг рынку

В С.-Петербурге развитием сети вендинговых массажных кресел занимаются четыре фирмы, которые в совокупности имеют порядка 120 установленных кресел.
В Москве этой деятельностью занимается 5-6 компаний. Количество установленных вендинговых массажных кресел – около 400 .

2. Потенциальные места установки массажных кресел

Торговые центры, бизнес - центры, вокзалы, аэропорты, фитнес клубы, гостиницы, пансионаты, салоны красоты, бани, авто мойки и автосервисы, развлекательные центры.
Критерии выбора места просты: большое скопление уставших и желающих передохнуть людей. Географию мест, в которых мы устанавливаем вендинговые аппараты, вы можете узнать из материалов на нашем сайте, а также позвонив нам.

3. Описание потребителя услуги

• Наш опыт говорит, что 90% потенциальных потребителей предлагаемой услуги совершенно не представляют, что такое массажное кресло и каков принцип его работы.
• Когда человек видит кресло, то обязательно обращает на него внимание, но в первый раз проходит мимо – стесняется сесть. Самый эффективный способ борьбы со стеснением – различные промо-акции. Нужно посадить человека в кресло-массажер или сделать так, чтобы он увидел процесс со стороны – и страх исчезнет.
• Очень высок процент посетителей, которые обращают внимание на рекламу. Поэтому она должна быть размещена таким образом, чтобы ее чтение не мешало желающим воспользоваться услугой.
• Если у посетителя есть возможность выбрать один из двух вариантов отдыха, например, массаж или чашку кофе, то он пока выбирает привычную чашку кофе. Вывод: не оставляйте потенциальным клиентам выбора – не ставьте кресла в местах, где можно передохнуть более традиционным способом. Впрочем, этот пункт отпадёт, когда услуга - кресло с массажем станет привычной и массовой.

4. Стоимость инвестиций в бизнес проект

Стоимость вендингого оборудования при покупке «под заказ» снижается на 15% (30% предоплата, 90 дней срок ожидания). В этом случае можно выбрать цвет обивки и ее фактуру.
Стоимость изготовления рекламного оформления одного кресла – 4500 руб.
Стоимость доставки и монтажа на местах установки – 1000 руб./кресло.

5. Расчет доходной части вендинг-бизнес проекта.

• Стоимость услуги
• Мы предлагаем все расчеты вести на основании двух параметров: количество посадок в день (30 дней в месяце) и стоимости услуги. Стоимость услуги на рынке:
• в Москве – 50 руб. за 10 минут;
• в СПб – 50 руб. за 5 минут и 100 руб. за 10 минут.

Мы провели несколько экспериментов с целью выявления зависимости количества посадок в день от стоимости услуги. В итоге, мы не смогли обнаружить этой связи. Другими словами, при снижении цены на услугу в 2 раза общая выручка за день также сокращалась вдвое, т. е. количество посадок не зависит (очень слабо зависит) от цены услуги (в данном конкретном месте).

Массажные кресла с купюроприемником, настроены следующим образом: услуга возможна только при опускании 50 рублей (5 мин.), в дальнейшем клиент может оплачивать услугу поминутно из расчета 10 руб. = 1 минута. В инструкции, которой мы снабжаем, наши купюроприемники, мы предлагаем клиентам 3 варианта: 50 руб. – 5 мин., 100 руб. – 10 мин., 150 руб. – 15 мин. Если мы хотим поднять минимальную стоимость услуги, то убираем из инструкции предложение: 50 руб. – 5 мин.

Купюроприемники (пр-во ICT Corporation, Тайвань) настроены таким образом, что могут принимать три вида купюр – 10, 50, 100 руб.
Мы предлагаем стоимость услуги считать равной 100 руб. за 10-минутную процедуру.
• Расчет количества посадок в день (при стоимости услуги 100 руб.)

Этот параметр каждый вендер определяет сам, руководствуясь своей интуицией.
Опыт нашей компании – от 3 до 25 посадок в разных местах. Время выхода на «крейсерскую скорость» – 1 неделя. Срок принятия решения о смене места в случае ошибки – 2 недели.

Мы предлагаем для расчётов принять то количество посадок, которое кажется ВАМ НАИБОЛЕЕ РЕАЛЬНЫМ.
Для демонстрации расчетов мы принимаем выручку в месяц с вендинг кресла, равную 9000 руб. (3 посадки на кресло в день по 100 руб.).
3 х 100 х 30 дней = 9000 руб.

6. Расчет затратной части

• Состав затрат
Стоимость мест размещения кресел
Опыт нашей вендинговой компании: мы платим от 1000 руб. за 1 кресло в месяц до 20% от выручки. По нашей информации, в Москве в торговых центрах массажное оборудование удается разместить только за 400 долларов в месяц. Выдерживают. В СПб мы не выдержали бы, но здесь таких цен нет.
Примем для расчетов 20% от выручки в месяц, что составляет 1800 руб.

Экспедирование

Один экспедитор на легковом автомобиле в состоянии обслуживать в СПб 50–80 вендинг кресел, расставленных по 2–4 единицы в одном месте. При количестве кресел до 10 шт. – эта статья затрат отсутствует совсем, потому что ее легко выполнить самому после основной работы, либо попросить родных.
Частота экспедирования во многом определяется большим количеством ветхих купюр, которые могут «забить» купюроприемник.
Емкость «ящика для денег» позволяет экспедировать 1 раз в месяц. На практике мы экспедируем 1 раз в 2 недели.

Стоимость экспедирования проставьте сами.

Ремонт вендинговых кресел

Послепродажный ремонт кресел мы организуем силами нашей фирмы бесплатно для клиентов, которые находятся в СПб. Гарантийный срок на наше оборудование – 2 года. Иногородним покупателям нашей продукции придётся оплатить транспортировку кресла до Москвы или Санкт-Петербурга, либо вызвать нашего специалиста в свой город, включив проживание.

Затраты на управление бизнес проектом.

Об этом имеет смысл задумываться, когда у вас появятся наемные работники. Но, как минимум, при объеме проекта от 20 кресел и более. Аренда офиса, связь 500 долларов в месяц.
Зарплата управленческого персонала
Бухгалтер (приходящий) – 200 долларов в месяц.
Техник (приходящий) – 200 долларов в месяц.

7. ИТОГО: затрат по бизнес проекту.

8. Расчет окупаемости бизнес проекта

Резюме:

- минимальные первоначальные вложения;
- предельно простые расчеты и эксплуатация;
- неограниченное количество мест для установки вендингого оборудования;
- низкие затраты на рекламу, так как она носит локальный характер и ориентирована непосредственно на клиентов, приходящих в данное конкретное место;
- высокая скорость окупаемости;
- возможность снизить риск инвестиций, вернув часть своих денег;
- абсолютно открытый рынок.

Мы не волшебники и чудес не обещаем, поэтому берите калькулятор и считайте.